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[其他培训]《说服力销售》课程

[其他培训]《说服力销售》课程
 
费用: 面议
预约须知: 自预约成功之日起机构将于 3 日内与您取得联系
机构所在地: 广东 中山市
有效期: 长期有效
最后更新: 2020-01-14 23:52
浏览次数: 2978
 
机构基本资料信息

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详细说明

说服力销售

读人心 善销售

二十年的时间告诉您销售的秘密

为什么要学

世界的富豪中有很多是从销售做起

每个人的一生只做两件事情

01.说服别人要做什么

02.说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?

您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱温饱而苦恼

吗?

为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门,新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方谈判,读人心,善销售。

课程特色

通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

广泛祥:课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员

系统性:在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

实战性:整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性:知道 做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

课程内容

十年磨砺,打造立体化教学内容

01.说服力提升的秘密

02.销售人员强大心力

03.成交十大步骤

04.顾问式营销

05.挖掘客户需求

06.塑造产品价值

07.实战模拟

课程具体内容

第.一:说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心 态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明 确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)

再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五:成交技巧;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

课程收获

让您成为具有强说服力的销售

01.学会使用运用潜意识说服

02.提升工作和生活中的说服力

03.销售业绩倍增收入提高

04.增强与客户之前的信赖感

05.打开你的营销思维及心态

06.影响、改变别人激励团队

说服力销售让我们更有目的地说,说话的条理和逻辑性更加清晰!

改变自己的固有思维,让业绩得到很大提高!

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